Каждый менеджер по продажам сталкивался с проблемой, когда вроде бы всё сделал правильно, а продажи не радуют. Казалось бы, торговый персонал прошёл тренинги от лучших специалистов, даже «гуру» продаж. Товар замечательный, условия продажи хорошие. Почему клиенты не спешат покупать товар или заказывать услугу? 

Рассмотрим вполне типичную ситуацию. Менеджер по продажам находит потенциального клиента. Договаривается о встрече, готовит демонстрационные материалы и, наконец, приезжает к клиенту. 
С чего начинает разговор менеджер? Правильно, с того, что хвалит товар. Самый лучший, самый красивый, с большим количеством дополнительных функций, свойств и качеств. Казалось бы, клиент должен растаять от такого количества хвалебных речей. Но, вместо слов«Мы подписываем этот контракт», менеджер слышит «Я подумаю». Конкуренты тоже хвалят свой товар. Они указывают на отличительные преимущества своего товара. Конкуренция начинает превращаться в битву хвалебных речей, состоящую из описания преимуществ. 

Почему производитель готов переложить часть работыпо сбыту на посредников? Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. И тем не менее производители считают, что использование посредников приносит им определенные выгоды. Одним из наиболее значительных событий последнего времени стало появление вертикальных маркетинговых систем, бросающих вызов традиционным каналам распределения.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения — это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Любой продукт или услуга нуждается в грамотном продвижении. Это одна из основ бизнеса, которая во многом определяет успех того или иного продукта. В свою очередь, под грамотным продвижением можно понимать различные методы рекламы своего товара.

Как выбрать правильный вид рекламы, который будет максимально эффективен?

Давайте порассуждаем.

Для реализации своего продукта или услуги вам необходимо знать несколько основных параметров рынка. Все эти параметры и должны определять вашу рекламную деятельность, которая будет эффективной в том случае, если вы учтете обозначенные факторы.

Товары обладают четырьмя основополагающими для товароведческой деятельности характеристиками : ассортиментной, качественной, количественной, стоимостной.

 Основополагающие товароведческие характеристики товаров

 Основополагающие товароведческие характеристики товаров

Первые три характеристики служат для удовлетворения реальных потребностей человека (физиологических, социальных, психологических и др.), определяя потребительную стоимость товара.

Суть продвижения сайта в Интернете при помощи ссылок заключается в том, что СЕО-специалист предполагает их закупку на специализированных биржах, а также установку ссылок с других ресурсов на продвигаемый проект. Оптимизация сайта посредством покупки ссылок используется уже много лет. Ранее существовали иные алгоритмы ранжирования веб-ресурсов, которые позволяли с малой ссылочной массой вывести сайт в лидеры по результатам выдачи поисковиков. С того времени многое изменилось. Сейчас поисковые алгоритмы стали намного сложнее, кроме того, и конкурентов стало больше.